Подбор ставок для РК, тестирование ставок

Добрый день, уважаемые интернет-пользователи! Сегодня Вы узнаете, как управлять ставками для РК, какую выбрать, как поставить, и почему лучше не использовать автоматизаторы.

Способы управления ставками в Яндекс.Директе:

РК в Яндекс. Директе предлагает 8 способов управления ставками, которые также называют стратегиями. Они делятся на такие, которыми можно управлять вручную и автоматические. Создавая новую РК, пользователь сам определяет, какую ему стратегию выбирать. По умолчанию применяется первая стратегия “Наивысшая доступная позиция” — система управления ставками, которая означает, что созданное Вами объявление будет отображаться и вверху и внизу поисковой выдачи с учётом ставки, и CTR, которые Вы выберете. Например, если Вы выбрали высокий CTR, и ставка разрешит Вам попасть в специальное размещение, Ваше объявление отобразится сверху.

Следующий вид стратегии — “Средняя цена клика”. Эту ставку Вы должны поставить самостоятельно для целой РК. Т.е. Вы можете выставить бюджет, который планируете расходовать на неделю, и поставить ограничение цены за клик.

Предположим, Вы ставите среднюю цену за клик — 15 руб., и планируете потратить 1000 руб. В случае, когда конкуренты не перебьют Вашу ставку, объявление попадёт на нужную позицию. Но с такой минимальной ценой за клик, высокая вероятность того, что Вы не попадёте даже в гарантированные показы, и поэтому мы рекомендуем применять более высокую ставку в тематиках, где высокая конкуренция. Но с другой стороны, такая стратегия эффективна, т.к. позволяет получить за тот бюджет, который Вы установили — максимальное количество кликов.

Управление ставками происходит автоматически: на первом месте мы будем видеть самые просматриваемые объявления, при том что цена клика не будет разниться от той, которую выставил сам пользователь.

Третьим видом стратегии является — “Средняя цена конверсии”. Речь идёт о таком виде автоматизированной стратегии, которую можно применять только при подключении Яндекс.Метрики и обозначения целей. Ставка определяется отношением недельного бюджета к количеству целевых посетителей. При правильной настройке, данная стратегия может стать наиболее эффективной. Соответственно Вы получите большое количество нужных посетителей.

Четвёртым видом стратегии является “Недельный бюджет”. Здесь настройка осуществляется с учётом пожеланий рекламщика, которых, как правило два: первое — либо Вы получаете максимальное количество кликов при небольшом бюджете, либо такое же количество целевых визитов с учётом Ваших настроек в Яндекс.Метрике.

Пятым видом стратегии является — Показ в блоке по минимальной цене”, которая практически совпадает со стратегией №1 “Наивысшая доступная позиция”. Здесь можно самостоятельно установить цену за клик, определяя при этом место показа, например в специальном размещении или гарантированных показах, или и там, и там. Также можно выбрать ставку для каждой ключевой фразы, и установить лимит за сутки.

Шестой вид стратегии — “Независимое управление для разных типов площадок”. Стратегия заключается в том, что Вы разделяете управление объявлениями на поисковых площадках и рекламных сетях РСЯ. Такая стратегия Вам подойдёт в том случае, если Вы хотите разделить бюджет касательно одной кампании, или же вовсе отключить показы.

Седьмой вид стратегии “Показ под результатами поиска”. Выбор такой стратегии станет наиболее выгодным для Вас решением в случае если Вы не успеваете обрабатывать тот большой поток клиентов, который к Вам приходит. Применяя данную стратегию Вы сможете решить проблему следующим образом: распределите ставки так, чтобы показ объявления осуществлялся по минимальной цене, или же чтобы оно выходило на первые позиции в гарантированных показах. Пытаясь сэкономить, не устанавливайте слишком низкие ставки, потому как объявление может быть не показано при недостаточном бюджете.

И последним, восьмым видом стратегии является “Недельный пакет кликов”, который подойдёт тем, кто точно знает сколько готов вложить в рекламу, и сколько готов получить кликов за вложенную сумму.

Настройка ставок в Яндекс.Директе:

Первое, для того чтобы определить какую ставку выбрать, определитесь сколько Вы готовы платить. Т.е., не имеет значение, сколько запрашивает Яндекс, сколько платят остальные, просто посчитайте для себя оптимальную ставку, и пусть лучше она будет минимальной. Т.е, представим, что конверсия у Вас 1%, значит от продаж Вы получаете 1000 руб. Нам надо сделать так, чтобы 100 кликов обходилось меньше этой тысячи, соответственно ставка может быть не больше 10 руб. в среднем, и уже неважно, что будет написано в интерфейсе Яндекса, сколько стоит специальное размещение и т.д.

Если денег достаточно, и Вы не так сильно урезаны, то тогда можно начинать показы с 10-15 руб. Во главе выбора ставок — только Ваша окупаемость. Всегда обращайте внимание на конечную стоимость лида, и корректируйте ставку. Ничего больше значения не имеет. Даже если Яндекс просит больше, денег от этого у Вас больше не станет. Поэтому, когда Вы поймёте, что готовы платить определённую сумму, такую и ставьте минимальной. Но помните одну вещь: повышение ставки не даёт повышение конверсии. Допустим, Вы купили 100 кликов по 5 руб., и 100 кликов по 10 руб. Вероятность того, что конверсия вырастет в 1,5 или 2 раза со ставкой в 10 руб., будет крайне мала.

Ставки лучше всего ставить через единую цену. Для этого нужно зайти в Кампанию, нажать на “Цены”, и назначить единую цену, например 50 руб. Это означает, что Вы готовы платить не более 50 руб. Но чаще всего, рекомендуют ставить цену через “Мастер цен”. Но помните: такое размещение приведёт к тому, что Вас могут не показывать в “Специальном размещении” из-за работы автоброкера Яндекса, который может понижать, но не повышать ставку.

Используя же “Мастер цен”, Вы будете вынуждены каждые несколько часов обновлять ставку, при том, что это происходит с задержкой от 5 мин. до 1 часа, а может дальше и больше. А когда для выставления ставки Вы используете “Единую цену”, ничего обновлять не надо. Один раз назначили ставку, и всё готово — показываемся.

Некоторые полагают, что недостатком выставления ставок через “Единую цену” является то, что Вы вместо 14 руб., платите 50, из-за того, что там стоит +30%. Но это не так. Минусом работы через “Мастер цен” является то, что не работают автоматизаторы, они обновляются раз в час, и из-за этого увеличивается шанс того, что Вы будете вылетать. Что касается управления ставками по конверсии, статистика во многих нишах собирается чуть ли не по месяцу, и можно выставить корректировки, или же что-то отключить вручную.

Корректировки ставок:

Опция “Корректировки ставок” позволяет повысить или понизить ставку объявления при показе определённой аудитории, например по полу и возрасту, типу устройства, целям и сегментам Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудитории. Таким образом, корректировки позволяют показать объявление на более высокой позиции или с большей вероятностью чем бы это произошло при изначально заданной ставке. В других случаях, возможно совсем отключить показы объявлений определённой аудитории, задав коэффициент в 100%.

Некоторые рекламодатели выставляют корректировки ставок по наитию, исходя из своего субъективного опыта, а также представлениях об идеальном покупателе. На практике, может оказаться, что совсем другая аудитория чаще и больше совершает целевые действия и в данном случае корректировки будут заведомо отсекать целевую аудиторию. Ещё одна возможная ситуация, когда рекламодатель не задаёт повышающие коэффициенты на пользователей, которые, например, конвертируются в более дорогие заказы, и у него возникает недополученная прибыль. Чтобы избежать вышеописанных ситуаций, следует аналитически подходить к вопросу корректировки ставок.

Как корректно определить целевую аудиторию сайта с помощью инструмента аналитики?

Определяем целевую аудиторию с помощью инструмента аналитики — Статистика Яндекс.Директа.

Чтобы оценить эффективность разных социально-демографических групп, добавьте в Мастере отчётов необходимые срезы: пол и возраст, а также метрики, по которым мы будем отслеживать эффективность. Например: процент конверсии, цену цели и количество конверсий.

Каждый рекламодатель может выбрать и другие метрики для отслеживания эффективности. Получим отчёт и отсортируем данные по столбцу количества конверсий. Мы увидим, что за отчётный период, помимо пользователей, пол и возраст которых не удалось определить, больше всего конверсий приходится на женщин и мужчин данной возрастной группы. При этом при одинаковом уровне кликабельности, процент конверсии женщин в два раза больше показателей мужчин. Т.е. женщины данной возрастной группы чаще всех совершали целевое действие на сайте. Цена целей для них также гораздо ниже средней по кампании и увеличение доли таких пользователей во всём трафике на сайте положительно скажется как на проценте конверсии, увеличении их количества, так и на снижении средней цели по кампании.

А теперь проанализируем аудиторию того же сайта с помощью отчётов Яндекс.Метрики. Для этого кастомизируем отчёт “Посетитель-возраст” и добавим новую группировку по полу, чтобы видеть данные сразу по двум срезам. Также выберем метрики, по которым можно будет отслеживать эффективность.

Для рекламодателя целевым действием на сайте является отправка заявки на оценку часов и для отслеживания конверсий в счётчике метрике настроена цель. Добавим конверсию по настроенной цели. Отсортируем отчёт по новому столбцу, и представим данные в столбчатой форме.

Итак, конверсионный отчёт покажет Вам возраст Вашей аудитории, на которую смело можно задавать повышающие коэффициенты. При выборе значения коэффициента, рекламодателю стоит учитывать следующее: насколько лучше такие пользователи конвертируются в прибыль, например — по проценту конверсии, а также какую часть сверхприбыли, рекламодатель готов реинвестировать в рекламу с помощью повышения ставок.

В Яндекс.Метрике есть также возможность выбрать Директ как источник трафика, и задать другие группировки, например: по географии и типу устройств, чтобы определить конверсионность в разных разрезах.

Данная информация представлена в качестве ознакомительной, компанией SPECTR Media.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.