Зачем платить за ведение рекламы?

Зачем платить за ведение рекламы?

У Вас имеется настроенная рекламная кампания. Вы заплатили за настройку или самостоятельно её сделали. Затем запустили. Пошли лиды. Неделю отлично, вторую — отлично. Уже есть статистика и Вы понимаете, что в среднем Вы получаете N — + 5 заявок.

Прошёл месяц и Вы начинаете подсчитывать прибыль и убыток и понимаете, что реклама стоит дорого! Начинаете копать глубже, разбираться, и если Вы человек щепетильный, то узнаете что:

  • нужно регулировать ставки;
  • добавлять новые слова;
  • тестировать конверсии на различных посадочных страницах;
  • делать доработки у себя на сайте;
  • удалять нецелевые ключевые слова. Их надо правильно вычислять!
  • включать — выключать слова, объявления или целые рекламные кампании;
  • менять рекламные объявления, проводить А/Б тест объявлений и эксперименты;
  • сегментировать рекламные кампании по географии, признакам, целевым страницам и другим переменным, которые приемлемы для Вашего бизнеса;
  • нужно вычислять, какие заявки приносят продажи, а какие нет. Т.е. на эти заявки нужно правильно распределить бюджет;
  • убирать площадки, с которых не идут конверсии.
  • применять новые инструменты, такие как медийные объявления, видеообъявления и тп.
  • Ваш магазин растёт и Вы понимаете, что нужно автоматизировать процесс. Например, нужно быстро, буквально онлайн запускать рекламу на новые категории и новые товары, а вручную это долго и нерентабельно. Это решается с помощью автоматизации процессов создания и запуска новой рекламы.

Ваши конкуренты обнаружили, что у них стало меньше заявок и они также начнут активно работать с рекламой, а значит будут делать вышеперечисленное и Ваши заявки начнут сильно страдать.

Вопрос: зачем нужно нанимать специалиста для ведения рекламы. Ответ — для того, чтобы:

а) Вы стабильно получали нужное кол-во заявок по приемлемой цене;

б) Для того, чтобы активно наращивать кол-во заявок по приемлемой цене;

в) Чтобы автоматически запускать рекламу по новым продуктам.

А теперь о проблемах и способах их решения:

  1. Самая главная проблема — снижение кол-ва заявок без видимых причин.

Причин может быть несколько:

Сезонность

Сюда относятся:

  • время года — в декабре снижается спрос на строительные материалы;
  • погода — если Вы продаёте подгузники для взрослых, то в дождливые дни спрос снижается, т.к. покупатели (в основном это больные и пожилые люди) чувствуют себя плохо;
  • курс доллара — если он растет, то спрос на строительные и технологичные продукты тоже растёт. Если он падает — спрос снижается. Если стоит на месте — спрос нормальный. Логика проста — стройматериалы закупают впрок и когда курс снижается. Покупатель думает, что стоимость будет ниже, т.к. многие материалы и технологии привязаны к доллару;
  • Время месяца — спрос на товары первой необходимости (медикаменты и питание) снижается к концу месяца, т.к. основные покупатели (наемные работники) ждут зарплату;
  • Праздники.

Ставки

Сюда относятся

  • ставки на поиске.

Если изменились ставки на поиске — это не трудно отследить. Вам придёт сообщение на почту. Их можно корректировать вручную, а можно автоматически, с помощью биддеров.

  • ставки на РСЯ

Вот здесь очень трудно отследить! Конкуренты Вас могли просто вытолкнуть с тех площадок, с которых Вы получали лиды, но при этом Вы поймете это через несколько дней (кол-во заявок станет меньше). Кол-во кликов и показов будет столько же.

Как это выяснить?, — Вам надо сравнить площадки в те дни, когда заявок было много, и сейчас.

Повышение стоимости клика при том, что Вы не меняли стоимость.

Это связано с тем, что на рынке появилось больше умелых рекламодателей, которые установили ставки выше Ваших и вытолкнули Вас с текущих позиций.

Что можно сделать?

  • Повысить ставки.
  • Написать другие объявления.
  • Изменить время показов.

Новые инструменты и стратегии рекламных систем

Реклама развивается. В Яндексе и Google постоянно выходят новинки и обновления. Вы сумеете всегда быть в курсе и вовремя их внедрять? Ваши конкуренты, которые наняли специалистов точно это сделают.

Интернет развивается, реклама тоже. На рынок приходят новые рекламодатели и внедряются новые фишки и технологии. Вы конечно можете заниматься рекламой сами. Но тогда у Вас не будет времени для развития бизнеса. Это точно плохо на нём скажется, поэтому лучше нанять специалиста.

Специалисты

Если Вы созрели к тому, что рекламой нужно заниматься, то вот Вам краткая справка — характеристика о том, кого можно нанять и по какой цене.

Специалист тратит на ведение 1 сайта — 40 часов в месяц. Подразумевается, что в период его ведения РК, Вы получаете достаточное кол-во заявок для ведения и развития Вашего бизнеса по разумной цене (это считается отдельно для каждого бизнеса).

Хороший специалист без автоматизации может вести 4-5 проектов в месяц, с автоматизацией 5-7 проектов.

Если нанимать:

  • Фрилансера — за 4 — 6 тыс руб. Скорее всего он любитель, а не профи. Посчитайте сами, стоимость его работы в час: 150 рублей.
  • Студию, которая не берёт за ведение. Скорей всего они получают процент от Яндекса. Сам процент неизвестен. Предположим, что он равен 10%. Если у Вас бюджет на РК 50 тыс, студия получит 5 тыс руб. Как Вы думаете, будут ли они качественно заниматься Вашей РК. Не думаю!
  • Специалист, который занимается профильно РК, имеет опыт и может показать результат и после настройки возьмет от 40 до 60 тыс руб в месяц. Дорого, зато результативно. Вы безусловно попросите, чтобы он показал результаты онлайн и убедитесь, что он действительно специалист.
  • Самый оптимальный вариант — студия, которая будет получать с Ваших РК процент от Яндекса и плюс Вы будете платить им 30 — 40 тыс в месяц. Естественно, предварительно Вы согласуете метрики, по которым будете измерять результат, посмотрите их работы, внимательно послушаете, что они говорят.

Вот это заинтересованные люди и они будут болеть за результат. Заметьте, уже на входе они сэкономили Вам средства!

И два слова о стоимости настройки РК

Для того, чтобы настроить качественную РК нужно от 1-й до 3-х недель (зависит от сайта). Это ежедневная работа по 8 часов 5 дней в неделю. Поверьте, за 5 тыс руб. ни один знающий специалист не будет ничего делать. Цена начинается от 50 тыс руб. И это того стоит!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.