Исследование — какие объявления в контекстной рекламе дают наибольшую конверсию в лида?

Специалисты контекстной рекламы сталкивались с заказчиками, которые требуют писать объявления так, как им хочется. Нам такая история не нравилась, поэтому мы нашли бронебойный метод, как писать объявления, которые принесут наибольшую конверсию в лида и показывая заказчику конкретные цифры мы решали эту проблему.
Берите эту статью на вооружение и отправляйте таким заказчикам. Цифры убедительней любых слов и уговоров.

Что нужно делать чтобы убедить заказчика?

    1. Сделайте для каждой группы объявлений по 2 разных объявления. Имеется ввиду, текст поменяйте.
      Для интернет магазинов мы все объявления генерируем автоматом с помощью фида данных и собственных скриптов и сразу создаем их два, т.к. делать копипаст на 1 — 20 тыс товаров вручную это неразумно.
    2. Создайте в отчетах Google Adwords отчет по объявлениям. Выведите в него вот такие поля:
Рис. 1 - отчет об объявлениях в системе Google Ads (Adwords)
Рис. 1 — отчет об объявлениях в системе Google Ads (Adwords)
  1. В настройках рекламных кампаний укажите Равномерное чередование для рекламных объявлений. Как наберется статистика, покажите ее клиенту.

А теперь самое интересное…

Никогда не утверждайте, что именно ваш вариант объявлений самый лучший. Заказчику это позволительно делать, он платит, а нам специалистам — нет. Говорите — запустим Ваш и наш вариант, посмотрим что выйдет. И вот почему!

В группе объявлений Запросы на главную страницу победило объявление с текстом:
Доставка с курьером по Москве или ТК. Низкие цены. Заказывайте на сайте!

Рис. 2 - отчет в группе объявлений в Запросы на главную страницу
Рис. 2 — отчет в группе объявлений в Запросы на главную страницу

В группе объявлений Трусики подгузники для взрослых победило объявление с текстом:

До 8 капель. Дорогие и дешевые. Доставка по Москве курьером и ТК. Заказывайте!

Рис. 3 - отчет в группе объявлений в Трусики подгузники для взрослых
Рис. 3 — отчет в группе объявлений в Трусики подгузники для взрослых

В группе объявлений Трусики Tena победило объявление с текстом:

Все размеры. Доставка по Москве курьером и ТК. Низкая цена. Заказывайте!

Рис. 4 - отчет в группе объявлений в Трусики Tena
Рис. 4 — отчет в группе объявлений в Трусики Tena

Обратите внимание, 3 раза подряд побеждают объявления, которые содержат текст Доставка по Москве курьером и ТК. Заказывайте!

Победа? Нет. Смотрите дальше!

В группе объявлений Прокладки урологические победило объявление с текстом:

При заказе от 3х тысяч доставка до МКАД бесплатна. Низкие цены. Заказывайте.

Проиграло объявление, которое содержит текст: Доставка по Москве курьером и ТК. Заказывайте!

Рис. 5 - отчет в группе объявлений в Прокладки урологические
Рис. 5 — отчет в группе объявлений в Прокладки урологические

В группе объявлений Пеленки Tena победило объявление с текстом:

При заказе от 3х тысяч доставка до МКАД бесплатна. Низкие цены. Заказывайте.

Проиграло объявление, которое содержит текст: Доставка по Москве курьером и ТК. Заказывайте!

Рис. 6 - отчет в группе объявлений в Пеленки Tena
Рис. 6 — отчет в группе объявлений в Пеленки Tena

В группе объявлений Трусики SENI победило объявление с текстом:
При заказе от 3х тысяч доставка до МКАД бесплатна. Низкие цены. Заказывайте.

Проиграло объявление, которое содержит текст: Доставка по Москве курьером и ТК. Заказывайте!

Суть проблемы: и клиент и вы можете сильно ошибаться, поэтому стоит запускать сразу минимум 2 объявления, а лучше 3 и 4.

А что дальше?

Нужно отключать те объявления, у которых низкая конверсия в лида. Если у вас 100 и более товаров, лучшим решением будет подключить скрипт, который будет отключать объявления при достижении определенных параметров. Можете найти в интернете или написать сами, как сделали мы.

Все понял, только как это выражается в деньгах? Зачем это мне, владельцу?

Давайте посчитаем на примере группы объявлений Пеленки Tena

Рисунок 7 - группа объявлений пеленки Тена
Рисунок 7 — группа объявлений пеленки Тена

Конверсия в лида объявления 1 — 7,32%, объявления 2 — 2,63%.

Это значит, что первое объявление дает нам 7 лидов на каждые 100 кликов по нему, а объявление 2 дает по 3 клиента на каждые 100 кликов. Давайте кликнем не 100 а 1000 раз на объявление!

Тогда, объявление 1 даст на 73 лида на 1000 кликов, а объявление 2 — 30. Чувствуете разницу?

Вывод:

  • Первое: нужно тестировать все возможные варианты объявлений, которые приходят вам и Вашему клиенту в голову. Нет универсальной формулы.
  • Второе:Если у вас интернет магазин — нужна автоматизация для создания и отключения объявлений с более низкой конверсией.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.