4 общих ошибки, которые ведут неправильный трафик на ваш сайт

Связать вашу PPC компанию с посадочной страницей – это отличный способ увеличить конверсию, но только, если они работают вместе для достижения этой цели.

Все взаимосвязано: если отправляет неправильный трафик на страницу – конверсия будет страдать, если вы привлекаете правильный трафик, но страница сделана неправильно, конверсия будет сильно страдать.

Ниже мы раскроем 4 распространённых ошибки в настройке контекстной рекламы, которые ведут неправильный трафик, и способы их решения.

Ошибка 1: вы не убираете неэффективные ключевые слова

Особенно на больших счетах, очень сложно отслеживать эффективность каждого слова. Гораздо легче добавлять новые слова.

Чаще всего это приводит к следующему положению:

  • Это приводит к плохому опыту для клиентов, которые кликают. Они получают не то, что искали.
  • Для вас это означает снижение количества конверсий и увеличение стоимостей конверсий.

Чтобы избежать этого, вы должны выработать жесткие правила вокруг того, что отражают ключевые слова, соответствуют ли они содержанию Landing Page, соответствует ли рекламное предложение и призыв к действию вашему контенту.

Ключевые слова, которые не соответствуют этим правилам, должны сегментироваться и удаляться, регулярно.

Решение: работайте только с теми ключевыми словами, которые дают результат

Используйте отчёт по ключевым словам, чтобы определять текущий CTR и CPA ваших слов. Ваши правила должны быть записаны, и служить одной цели: получить максимум дохода. Для каждой компании они должны быть уникальными и основываться на статистике.

Вот несколько примеров, которые вы можете использовать в своей практике:

  • CTR – это индикатор релевантности, и если он низок, то качество объявлений снижается, а следовательно, стоимость клика повышается.
  • Держите идеальную стоимость Оплату за Действие в уме (CPA). Сколько он должен стоить для определенной конверсии? Если вы не знаете, то проделайте домашнюю работу, чтобы выяснить это.
  • Если у вас есть слова с CTR ниже 1% и CPA, которые в 2 раза выше стоимости продукции – немедленно их уберите.

Распределение ваших ключевых слов по группам объявлений и фильтрация их на основе базовых правил, поможет вам избегать чрезмерных трат и вовремя решать возникающие проблемы.

Уничтожайте ключевые слова, которые не приносят прибыль. Не позволяйте им уничтожить вашу компанию.

Ошибка 2: отсутствие стратегии по поводу дневного бюджета

Ваш трафик заканчивается еще до полудня? Или после 10 утра бюджет уже закончен?

Это вопрос по поводу объёма и стоимости.

У вас может быть самая крутая посадочная страница в мире. Если у вас низкий бюджет – следовательно, вы получите очень скудный трафик.

С другой стороны, вы можете получить больше конверсий, если будете хорошо знать свою аудиторию!

Решение: Используйте расписание показа объявлений, чтобы получить максимум трафика тогда, когда люди совершают больше конверсий.

Используя функцию расписания показа объявлений, сосредоточьтесь на часах «пик»:

Регулируйте ставки, или вообще отключайте в определенное время, что использовать средства только в часы максимальной производительности.

Кейс: использование расписания объявлений для повышения ROI

Мы запускали рекламу для сайта спортивного питания в Adwords. Через некоторое время было обнаружено, что основные конверсии совершаются в период с 10 до 12.00 и с 16 до 18.00 Все остальное время конверсий не было, или они были крайне низкими. При чем, максимальное число конверсий совершалось с ПН – ЧТ с 10 – 12.00.

Мы перераспредели бюджет на эти часы, и отключили рекламу в периоды, когда мы не имели конверсий.

В результате, ROI повысился на 184%. Наши специалисты продолжают вести этот магазин, владелец очень доволен.

У вас низкий бюджет на контекст? Используйте расписание объявлений, чтобы максимизировать CPA!

  • Несколько способов продлить свой дневной бюджет:
  • Сделайте короткие списки ключевых слов и разбейте их на группы объявлений.
  • Удаляйте ключевые слова, которые не приносят прибыль, тем самым, экономьте средства.

Ошибка 3: ваши объявления не соответствуют целевой странице

Крупные магазины, такие как Ozon или Rozetka могут позволить себе делать объявления не соответствующие странице. Они используют для этого динамическую вставку слов. Их задача привлечь максимум трафика и закрепить в голове связь, например книга – Ozon, Rozetka – техника.

Компании с небольшим бюджетом – не могут.

Ваша задача убедиться, что то, что написано в объявлении действительно соответствует содержанию целевой страницы.

Если содержание страницы не соответствует объявлению, вы будете получать плохие поведенческие факторы.

Решение: Копируйте ваше уникальное торговое предложение в рекламу

Это очень просто. Если ваше уникальное торговое предложение звучит как: Разработка сайтов под ключ

Сделайте содержание вашего объявления аналогичным или похожим (в зависимости от того, какое ключевое слово его активирует)

Идеальное совпадение запроса – объявления – УТП – содержания страницы снижает стоимость CPA, увеличивает CTR и приносит нам больше прибыли!

Ошибка 4: ваша реклама несет неправильное сообщение

Списки ключевых слов должны быть собраны в группы. Кроме того, они должны быть классифицированы по намерениям. Например, запрос «что такое SEO продвижение» — информативный, в то время как «заказать SEO продвижение» транзакционный. Вы должны понимать разницу.

В конце концов, ваша цель дать пользователю то, что он ищет.

Если вы начнете использовать все слова в куче, то очень скоро убедитесь, что были не правы. Вы получите низкий CTR и качество страницы для этих слов будет снижено, в результате стоимость клика повысится.

Решение: узнайте свою аудиторию и дайте им именно то, что они ищут.

Прежде, чем приступать к полномасштабной компании, вы должны сегментировать своих покупателей по:

  • Возрасту
  • Профессии
  • Доходам
  • Интересам

Также, вы должны разбить свои сделки на этапы и выделить циклы:

  • Что вы хотите сообщить человеку в объявлении
  • Какую роль выполняет в сделке веб – сайт
  • Что должен сделать человек на сайте
  • Как вы организуете доставку и т.д.

Все эти вещи помогут вам лучше понять свой бизнес и на основании этого, вы сможете его правильно организовать в интернете. Запускайте рекламу не ради рекламы, а ради получения клиентов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.