3 простых хитрости в назначении ставок Adwords, которые помогут обойти конкурентов

Как повысить ROI с помощью доступных инструментов Adwords? Это главный вопрос, над которым работают все маркетологи.

Крупные компании используют различные инструменты менеджмента. Но этого недостаточно.

В этой статье мы изучим 3 стратегии назначения ставок, применив которые сейчас, вы получите снижение ставки, повышение конверсии и обойдете конкурентов. При этом, мы будем использовать доступные функции Adwords.

Эти методы могут использовать как новички, так и профи.

Анализируйте годовую статистику, вникайте в детали

Многие маркетологи, особенно начинающие, устанавливают ставку в зависимости от результатов предыдущего месяца.

Проблема заключается в том, что за деревьями вы не видите леса. Если вы намерены максимизировать прибыль от своего бизнеса, то мы рекомендуем анализировать статистику за больший период – год, 2 или 3. Это особенно актуально для E-Commerce. Например, праздники, или как уже повелось у нас в России: Черная пятница, Новый год

В целом, абсолютно неважно, в какой отрасли вы работаете. Используя аналитику за год, вы можете выявить сезонные тренды и инвестировать максимальное количество средств в нужный период.

Например, для магазина парфюмерии. 8 марта – это самый жаркий период. Но надо помнить, что большинство мужчин закупают подарки заранее. Просмотрев статистику, вы можете обнаружить, что в период с 20 февраля по 6 марта самое активное время для продаж!

Если ваш сайт правильно устроен с точки зрения конверсии, увеличив в данный период приток посетителей, вы заработаете значительные средства.

Также, с помощью аналитики вы сможете определить периоды, когда количество конверсий наименьшее и с помощью математических расчётов определить бюджет в эти периоды.

Заключение

— Статистика за год и более помогает выявить периоды наивысшего спроса и конверсий.

— Обращайте внимания на праздники, которые относятся к вашему бизнесу.

Подходите к делу с умом. Обширная статистика даст вам возможность увеличивать свой ROI.

Установка автоматической ставки на выходные

Как правило, на выходных мы отдыхаем. Скорее всего также делают наши конкуренты.

Большинство маркетологов работают до вечера пятницы и оставляют кампанию на автопилот до понедельника. Это оставляет для нас преимущество за счёт планирования некоторых автоматических настроек на выходных.

Если вы знаете, что конверсии по понедельникам самые высокие, вы можете запланировать окончание «выходных» на 6.00 понедельника.

Как установить автоматическую ставку на выходные?

Прежде чем, установить ставки, вы должны создать письменную гипотезу, а затем проверить свои предположения, собрав данные.

Мы делаем это, проверяя столбец «Процент полученных показов в поиск. сети (с точ. соответствием)».

Согласно Google:

Количество показов, состоявшихся в поисковой сети, разделенное на приблизительное число возможных показов.

В любой день, если ваш показатель «Поиск точного соответствия» является низким, а оплата за конверсию в норме, то необходимо увеличить количество показов.

Самый легкий путь автоматического увеличения ставки:

Нажмите cегментировать – Время – День Недели

2 Сравните результаты субботы и воскресенья с остальными днями. Для простоты мы смотрим сначала на уровне кампаний, а затем переходим на уровень Группы объявлений

CPA для субботы выглядит низким. Поэтому мы решили увеличить ставку для субботы, чтобы проверить: даст ли повышение ставки больше конверсий или нет. В этом примере мы увеличили ставку на 20% для субботы.

Результат: повышение конверсий на 30% через 4 недели в субботу при повышении ставки всего на 20%.

Повышение ставки может привести к увеличению конверсий или увеличению стоимости CPA. Мы рекомендуем быть очень внимательными и осторожными, работая с данной схемой.

Если вы хотите повысить количество конверсий, обратите внимание на статистику рекламы в выходные.

Устанавливайте Ставку, Исходя из Среднего Дохода Семьи

! Эта функция пока доступна только на территории США, но вскоре будет доступна и в русскоязычных странах.

Корректировка ставок позволяет поднимать или опускать ставку для лучшего контроля за таргетингом объявления.

Вы наверняка слышали от маркетологов рекомендацию повышать ставку в пиковые часы и понижать ставку на выходных. Эту рекомендацию также можно применять при таргетинге на мобильные устройства.

Однако, менее известная стратегия назначения ставки по среднему уровню дохода семьи может дать значительно лучшие результаты.

Когда эффективно использовать эту стратегию?

Премиум продукты являются наиболее правильной категорией для этой стратегии.

Есть определенные группы продуктов, которые направлены на людей с более высоким доходом, чем средний, а также, есть продукты, которые ориентированы на людей с доходом ниже среднего.

Примеры ниже являются примерами, которые иллюстрируют сегменты клиентов по доходам:

Люксовые автомобили: Зачастую, покупатели дорогих автомобилей это люди с очень высоким доходом или выше среднего.

Кредитование среднего и малого бизнеса: Объявления этого сегмента можно показывать людям со средним и высоким доходом.

Строительство домов и ремонт: Сегмент показа можно выбрать в зависимости от стоимости и типов ваших услуг. Если это строительство дорогих домов – то, следовательно и показывать надо людям с высоким и очень высоким доходом.

Перед тем, как вы назначите ставку на уровне дохода семьи, обязательно определитесь со своей целевой аудиторией. Это можно сделать с помощью Google Analytics, изучив или проведя собственные исследования или обратившись к профессионалам.

Главное, не делайте грубейшую ошибку: «сначала запустим, потом проверим».

Ваша задача, собрать данные до старта, провести тестовый запуск, оптимизировать и запуститься снова.

Чем больше данных о целевой аудитории будет у вас на руках, тем точнее вы сможете принимать решение.

Как настроить таргетинг по доходу семьи?

Можете посмотреть видео, если предпочитаете этот формат или:

  • Войдите в меню: Кампании, Настройки, +Местоположения, выберите нужную кампанию

  • Выберите «Расширенный поиск», далее Группы местоположений, Местоположения по демографическим признакам, Выберите уровень дохода семьи

  • В выпадающем меню выберите нужный уровень дохода

Проверьте свои статистические данные через 1 – 2 недели. Мы рекомендуем делать тестирование с небольшим «% плечом», чтобы собрать достаточно данных.

Обязательно выделяйте тестовый бюджет. И помните, старую мудрость: Скупой платит дважды!

То что вы знаете и думает не имеет значение. Позвольте данным сказать куда вам тратить свои деньги правильно!

Запускаем все в работу

Как оказалось, контекстная реклама – это обширная индустрия, и здесь есть много возможностей как для развития бизнеса, так и собственного. Мы рекомендуем Вам постоянно анализировать свою кампанию, изучать работу с Big Data, экспериментировать. В свое команде мы поддерживаем дух исследований и развития. Это дает нам колоссальное преимущество перед конкурентами.

Оставляйте ваши комментарии, делитесь идеями, задавайте вопросы!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.